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2019年最有前途的酒類經銷商具備哪些條件?

時間:2019-07-25 14:47:00   來源:經銷商之家

      近年來,中國消費者對酒類飲品的需求已發生巨大變化,從“買得到”轉向“買得好”,從“買本地貨”到“買名品貨”甚至“買海外貨”。為此,力圖打通線上線下、依托大數據實現精準營銷的酒業銷售新平臺不斷涌現,除華致酒行、酒仙網、1919酒類直供等酒類新流通企業外,茅臺、五糧液、川酒集團等名酒企業也在探索渠道數字化,新零售模式備受關注:以消費需求為導向、以數字化賦能為核心、以創新驅動為的中國酒業數字化時代正在到來,“這場從上游生產廠家到下游銷售終端的變革,終將為用戶帶來更好、更快的酒水購買與消費體驗。”

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      1、組建銷售團隊型

      的經銷商建隊伍,擴規模,二流的經銷商做營銷,搞策略,三流的經銷商賣產品,拼價格。他很注重人才的培養和使用,大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗,更不在乎員工工資超過自己的親人。

      2、明確目標進度型

      他很清楚的知道自己要的市場,進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標,一個個的去擊破。

      3、營銷動作層出不窮型

      他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃,每個季度,每個月該做什么,市場變化,他也會隨著變化,一切圍繞著市場,客戶而行動,走在廠家前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,更關鍵的是,他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望,而別的商家只剩下模仿的份。

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      4、注重店面形象型

      他特別對堆頭、展架、海報,很是敏感,一些小細節出現錯誤就抓著不放,一定要達成自己的要求,是一個主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象,人員的形象,這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

      5、規章制度完善型

      規模擴大后,老板不再親自做市場了。那么,老板每天要干些什么呢?制訂規章制度。沒有規矩不成方圓,有了制度就要按制度辦事,這樣管理起來就輕松得多。否則,事事請示,還不把自己忙得暈頭轉向

      6、知道利潤在哪里型

      不在乎整體銷量的高度,更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢,他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳,哪些錢該花,一定毫不猶豫的花,而且會花到點子上,哪些錢不該花,抓的滴水不漏。

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      7、忠誠恒久不變型

      他一旦做了選擇就不輕易放棄,他會和廠家合作2年、5年、10年以上,廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想,他隨時可以拉開衣袖,指著手腕說:你一刀從這里切下去,血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死,廠家也會和他同舟共濟。

      8、捷報頻傳型

      很少聽到他的信息,聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務,很多問題在他眼里都不是問題,什么問題都可以解決。

      9、對市場有先見型

      對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆。在兩年前,有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備,那時就不再擴大店面的規劃,而是減支曾效,提高店面使用率,控制成本,精簡人員,并調整產品銷售渠道,開拓新的客戶群體。

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      說到底,善于學習,積改變,在變化中尋求機會將讓你立于不敗之地!

      永遠沒有安穩的生意,只有不斷進取的勝利。一旦走上經銷商老板的船,就再也下不來。全力以赴向前,保持快速的銷售力,敏銳的市場敏感度,越做越大,才是硬道理。廠家、終端、員工、家人,永遠只喜歡強者、勝者!

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