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商超|你還在等生意上門?還是主動出擊更有效!

時間:2019-08-08 12:06:00   來源:店老板經營參考

      很多老板都在抱怨,沒有顧客進店呀,客流少,沒辦法啊。

      現在開店,可不像過去,只要地段好一點不怕沒生意。競爭激烈的時代,如果還是停留在開完店,就等著顧客上門購買,然后“坐享其成發大財” 的思想,建議你趁早別開了!

      那么,我們的顧客都去哪了呢?究竟如何才能打破這一魔咒,今天來給你支招。

      01 適當的進行人員攔截

      從店面走出去,“坐銷”變“行銷”,只要從店里走出去,我們賣貨的幾率也會越大。

      超市導購員去攔截客戶,主要包括站位、話術、制度三個要點:

      ①選擇最佳站位:導購員最重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:

      一是要站在門店的入口處;二是人流量比較大的過道;三是對應的電梯出口;四是人流量最旺的超市的入口。

      ②統一攔截話術:即遇到客戶說什么。

      ③制定攔截的獎懲制度:在沒有客人的時候,導購員不能在超市內睡覺、玩手機,對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵,沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

      02 打造超市的氛圍

      一個超市最重要的是氛圍,熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、特的產品、價格的優勢,都是超市的。

      通過這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產生聯想,最終讓顧客走近、了解你的店。

      例如:有一家超市的整體氛圍非常差,門頭用一個小小的塑料板就代替了,顯得大門又矮又窄。店里的燈光也非常暗淡,只開了三分之一的燈光。

      產品也沒有分門別類,東西也是各種亂堆積,給顧客來回走動的空間很小。這樣,顧客逛過一次之后,就再也不想來了。

      氛圍營造要搶眼,要鮮艷醒目的顏色,不要整個超市死氣沉沉的。目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭,吸引顧客。

      超市老板們,不要等著顧客上門找你買貨,而是要充分利用你超市的優勢吸引顧客前來。

      現如今網購的發達,如果不在店內的環境以及手段上下工功夫,很快就會被社會淘汰。

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