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“羅納王+西鴿”雙劍合璧,張言志預判“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

時間:2019-08-20 11:21:00   來源:酒業家

      在中國葡萄酒行業,張言志和他的酒易酩莊是一個獨特的存在:同時涉足進口和國產葡萄酒,短時間內在兩個細分領域都創造出令同行羨慕的成績。

      張言志率先在行業提出“大品牌”戰略,并且依靠足夠的戰略定力將酒易酩莊打造成中國葡萄酒領域的品牌夢工廠。

    “羅納王+西鴿”雙劍合璧,張言志預判“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      今年是酒易酩莊與中酒展攜手走過的第三個年頭,從屆中酒展開始,酒易酩莊就冠名相關葡萄酒活動,發展至今成為與中酒展共同成長的參展商典范。

      8月7日,“西鴿酒莊·第七屆葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第三屆全球葡萄酒G50峰會”在2019(第三屆)中酒展開幕前一天舉辦,張言志攜西鴿酒莊和羅納王如約而至,在發布新品——羅納王的同時,提出了自己的“中國葡萄酒新時代”預判,他認為“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      豪賭產區崛起

      看品牌夢工廠如何煉成?

      奔富麥克斯(Penfolds Max’s)、羅納皇冠等品牌,在碎片化嚴重的中國葡萄酒市場猶如明星一樣璀璨,這些都出自張言志和他的酒易酩莊之手,在堅定走“大品牌”戰略之路的同時,展現了酒易酩莊特而強大的運營能力。

    “羅納王+西鴿”雙劍合璧,張言志預判“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      在與人的接觸中,張言志給人留下的是溫潤如玉的人設,但是仔細梳理他的商業軌跡就會發現,他其實是一個“賭性十足”的商人。

      在成功打造多個爆款后、在法國葡萄酒出口中國市場遭遇“滑鐵盧”的時候,張言志卻豪賭法國納羅河谷產區會崛起,并且順勢推出新品——羅納王。

      有數據表明,2018年法國羅納河谷產區葡萄酒出口中國市場超過7700萬升,一舉成為法國AOP葡萄酒出口量漲幅最大的產區,并且在此前的短短幾年時間里實現了5倍的快速增長。有人分析羅納河谷作為法國第二大產區,以其兩千年的歷史故事和風土、混釀等特點,加上其風格、口感適合中國消費者口味偏好,正在被越來越多的中國消費者喜歡,而教皇新堡等明星產區的高品質定位,也都成為羅納河谷產區持續受到中國市場關注的原因。

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      當一個產區發展往上行的時候,整個產區都有機會,但無疑領頭羊品牌成功機率更大。

      據悉,羅納王是羅納河谷產區的領頭羊品牌,羅納王是連續暢銷法國50年的AOP品牌,是法國羅納河谷酒業集團的品牌。羅納河谷酒業集團坐擁18萬畝優質葡萄園,年產量達4500萬瓶,這在中國市場具有無可比擬的規模優勢。

      行業人士分析認為,從羅納王的品牌、葡萄園面積、葡萄酒產能、獲獎數量等都可以預見該產區在中國有較大的機會,羅納河谷有望成為繼波爾多之后最受中國消費者喜愛的法國葡萄酒產區,在此過程中,作為產區領頭羊的羅納王將成為最大的受益者。

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      對此,張言志表現出了賭徒特有的篤定和自信。“我們與羅納王簽的是十年長約,這在進口酒領域幾乎從來沒有過。羅納王的中文品牌是我們注冊的,非常穩定。在跟羅納河谷酒業集團簽約時,我們雙方共同承諾,各出資100萬歐元進行市場開拓和品牌營銷。因此,我相信羅納王一定是2019年中國進口葡萄酒領域最大的一匹黑馬。”張言志如是說道。

      穩定的長約、千萬人民幣級別的市場投入……這些都在向經銷商傳達一個強烈信號——酒易酩莊一出手就是大手筆,對有實力把羅納王品牌做好。

      據酒易酩莊內部人士透露,在保持奔富麥克斯(Penfolds Max’s)、羅納皇冠等品牌的穩定增長的同時,羅納王已經成為酒易酩莊內部的新寵。

      潮退了才知誰在裸泳

      越挑戰越成功

      羅納王成為酒易酩莊的新寵,而張言志一直是媒體的寵兒。這不僅是因為張言志平易近人與媒體打成一片,更是因為他往往能一針見血的指出問題,敢于通過媒體發聲。

      2019(第三屆)中酒展吸引了全國上百家媒體進行報道,展會期間張言志一項重要的工作就是接受媒體采訪。

      在其中一次采訪中,針對“目前行業調整導致企業承壓”的話題,張言志指出:“無論是國產葡萄酒還是進口葡萄酒市場的表現不佳,在我看來,是行業調整期的初顯。市場在一路高歌的時候,認真做事的企業是顯現不出來的。只有行業進入調整期時,有競爭實力的、認真做事的企業才會被市場所接受和認可。”

      張言志的這一番話擲地有聲,猶如當年巴菲特那句著名的“退潮后才知道誰在裸泳”。

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      事實上,行業的情況也許會更加糟糕,中國食品土畜進出口商會公布的最新數據顯示,連續的下滑讓行業從過熱轉向洗牌,2019年前五個月,進口商的總數已經從6411家減少到4175多家,減少了約35%。在國產葡萄酒方面,已出現總產量的連續下降,中小企業艱難維持。

      實力+賭性,這二者加起來往往會產生奇異的化學反應。同時擁有這兩種特質的張言志再次展現了他的“神操作”。

      “從創業之初就承受了巨大的壓力,但是酒易酩莊不怕壓力。2011年創業的時候進口葡萄酒是下滑的,很多人說進口葡萄酒很難做,但是酒易酩莊不斷在翻倍增長,所以說我們是在逆勢狀態中成長起來的。今年國產葡萄酒又遭遇下滑,恰恰今年我們又推出自己的國產品牌——西鴿酒莊,從目前市場反饋來看,西鴿酒莊的產品非常受歡迎。”

    “羅納王+西鴿”雙劍合璧,張言志預判“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      在上一個行業下滑期,張言志果斷出手,奠定了酒易酩莊的行業地位,而這一次呢?他的再次逆勢出手是否還會書寫傳奇?

      用西鴿酒莊

      迎接中國葡萄酒的新時代

      在“西鴿酒莊·第七屆葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第三屆全球葡萄酒G50峰會”上,張言志發表主題演講《中國葡萄酒的新時代》,他認為“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      張言志說:“很多媒體說,中國葡萄酒不行了,中國葡萄酒出現了很大危機。在我看來,我覺得中國葡萄酒活了,就像心電圖一樣,一條直線的時候是沒有生命力的。往下跌,跌到底會怎么樣?一定會往上反彈,可能從今年開始,我覺得我們中國葡萄酒就會像心電圖一樣,下去,然后找到一個支撐點,可以再回彈,再下去,再回彈,我覺得波動是好事情。”

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      張言志認為,在中國葡萄酒的黃金十年的過程中,進口葡萄酒無孔不入,它們聞著“血腥味”來到中國市場,不斷在各地攻城掠地。但在這個過程當中,國產葡萄酒一直在建“護城河”,護得高了才發現我們很多品牌變成了一個一個的孤島。

      面對孤島怎么辦?只有自救,拆掉原來的“護城河”,走出舒適區。張言志認為:“新的消費時代、新的產區時代、新的行業時代已經來臨,國產葡萄酒一定要跟進口葡萄酒在市場上廝殺,把我們自己的圍墻拆掉。經過幾年的發展,相信國產酒與進口酒你中有我,我中有你,再過二十年,三十年,為什么不能成就一個中國的拉菲?大家相互存在的市場,我覺得這個已經開始了,這個機會已經出現了。”

    “羅納王+西鴿”雙劍合璧,張言志預判“今年將是國產葡萄酒開啟新時代的元年”。

      令人欣慰的是,如今有一些人開始認同國產葡萄酒的品質和價值,與中國的產區和酒莊一起共同建立中國葡萄酒的品質自信、產區自信、文化自信。

      凡大事,皆有頭。張言志和他的西鴿酒莊已站在了中國葡萄酒新時代的起點。“2019年是國產葡萄酒的新時代,因為我們花了兩年時間在寧夏建一個酒莊——西鴿酒莊已經建成。”

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